高(gāo)端消费品(pǐn)的年轻(qīng)化(huà)战略重生之路
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高端会所业的破冰之旅

专(zhuān)题研究:
高端消费品(pǐn)的年轻化战略重生之路

Date-2020-04-18
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▲ 市场现状

中国是政治经济学,经济高度依赖政策(cè)的(de)导(dǎo)向(xiàng),以吃(chī)喝玩(wán)乐为主的高(gāo)端会所(suǒ)业在(zài)2015年后基本销声(shēng)匿迹,即(jí)是在“国(guó)八条”时代没有消失的高端业态瑟瑟发抖的捱到了(le)今(jīn)天,面对(duì)疫情更是雪上(shàng)加霜,曾经辉煌不再,我们不禁要问,今天后“国八条时代的高端业态如何生(shēng)存??”

 

自2015年底起,“国八条”吹冷了(le)高端会所,活下来的也(yě)抛(pāo)弃高端大气的噱头,换上低(dī)调、朴素的店名,从追求少数富豪带来的利润率到追求“上座率”,从(cóng)追求厚奢到追求(qiú)“清爽”,替(tì)之(zhī)以实惠的(de)就餐价格、优质的配套服务(wù),高端会所神秘的色彩也(yě)在逐渐(jiàn)褪去。全行业陷入瓶颈; 行业基本面是北京、上海会所(suǒ)业的亏损率达到60%,广州、深圳会所(suǒ)业的亏损率达到90%;(网络数据(jù)) 由于受(shòu)制文(wén)化和管理的不足,整个会所业至今(jīn)仍未走出困局,行业创新势在必行。这(zhè)两(liǎng)年找开云官方端网站登录入口和左右格局做高端业态“降级”重塑(sù)的企业很(hěn)多,现有品(pǐn)牌如何实现年轻化(huà)战略升级一直是左(zuǒ)右(yòu)研究(jiū)的乙方重点方向,如何实现高端业态年轻化转型是会所(suǒ)行业当务之急。

 

 

 

“找(zhǎo)到(dào)问题,问题就(jiù)解决了一半”,我们每次(cì)接到类似的项目的时(shí)候都不禁会(huì)自(zì)问:会所行业的本质是什么?为什么政令一下会(huì)如此受伤?底层的行为(wéi)心(xīn)理学逻辑是(shì)什么?

今天(tiān),开云官方端网站登录入口和左右哥(gē)就带你一起探讨(tǎo)下以会(huì)所业为(wéi)代表的高端(duān)业态遇冷的原(yuán)因。

 

▲ 理论基础

 

很多受(shòu)影响的会所行(háng)业,起步依赖“领导或者大(dà)咖站(zhàn)台”、“母(mǔ)公司行业影(yǐng)响力”、“社会红(hóng)利”三(sān)大资(zī)源,经营顺风(fēng)顺水,未及时转化(huà)为商业模式、品牌(pái)资(zī)产; 业务设计(jì)缺乏创新(xīn),吃(chī)喝(hē)玩乐抢了论坛的(de)主旋律(lǜ),增值(zhí)服(fú)务缺乏特色,价值(zhí)塑造遭(zāo)遇挑战。 功(gōng)能布局缺陷明显(xiǎn),但(dàn)已成(chéng)事实,硬件改良(liáng)的可能性不(bú)大(dà),且已(yǐ)有不协调现象;

 

为什么会出(chū)现这样的(de)现象呢??

 

1923年弗洛依德建(jiàn)立起了精神分析更为正式的结构模式,将人格(gé)结构划分为三个层次:本我、自我、超我。

1、本我:位于人格结构的最低(dī)层,是由先天的本能、欲望所组成的能量系统,包括各种生理(lǐ)需要(yào)。本(běn)我是(shì)无意识,非(fēi)理性的。遵循快乐原则。

2、自(zì)我:位于人格结(jié)构的中间层,从本我中(zhōng)分化出来的,其作用是调节本我和超我(wǒ)的(de)矛盾。遵(zūn)循现(xiàn)实原则。

3、超我:位于人格结构的(de)最高层。是道德化的自(zì)我(wǒ)。它(tā)的作(zuò)用(yòng)是:抑制本我的冲动;对自我进行(háng)监(jiān)控;追求完善的境界(jiè)。遵循(xún)道德(dé)原则。

 

弗洛依德人格结构中本(běn)我、真我,超(chāo)我,我们不难看出,当习大大没有拿起(qǐ)“反腐”大(dà)棒敲(qiāo)打高端业态时(shí),整个高端会(huì)所和餐(cān)饮处(chù)于吃(chī)喝玩乐的“本(běn)我“状态,

▲ 解决方案

品牌价值认同重塑!

▲ 案例刨析

现象(xiàng)1:认知形成的逻辑

高效的品牌传播不是我通(tōng)常认为的将虚拟(nǐ)认知(zhī)存入到大脑的(de)过程,而是将(jiāng)现有(yǒu)认知和品(pǐn)牌诉(sù)求两者(zhě)不同事(shì)物彼此(cǐ)联系(xì)到一(yī)起,并在大脑(nǎo)中(zhōng)产(chǎn)生与之相应的(de)神经细(xì)胞之(zhī)间的连接强(qiáng)度(dù)的变化(huà)。

通俗(sú)讲就是品牌(pái)传(chuán)播创新不能脱离心(xīn)智中现有的认知。

 

 

品牌建设的根(gēn)本目的求是(shì):被识别!被喜欢,被(bèi)需(xū)要(yào)!

整个品牌建设的过(guò)程就是构建品牌价值认(rèn)同的过程

▲ 文(wén)章总结

高效的品牌传播(bō)不是我通常认(rèn)为的将虚拟认知(zhī)存(cún)入到大脑(nǎo)的过(guò)程,而是将现(xiàn)有认知和品牌诉求(qiú)两者不同事物彼此联系到(dào)一起,并在大脑中产生与之相应的神经细胞之间的(de)连接(jiē)强(qiáng)度的变化。

通俗讲就是品牌传播创(chuàng)新不能脱离心智中(zhōng)现有(yǒu)的认知(zhī)。

 

热(rè)门行业解决方(fāng)案

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